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为什么皮肤治理店毛利超高,关店的却越来越多?

作者:乐鱼体育app靠谱 时间:2021-06-25 01:24
本文摘要:随着越来越多的竞争者进入,皮肤治理市场陷入“红海搏杀”态势:一方面市场空间很大,但另一方面竞争又异常猛烈,机构陷入同质化的怪圈。一、白热化竞争,同质化市场 皮肤治理作为美业的新兴市场,没有技术壁垒和统一的行业尺度,缺乏有效的市场羁系,在高利润的诱惑下,引得多路资金争相入局。有传统美容院、美甲美睫转型,也有医美机构降维拓宽业务界限,另有大批量的行业小白通过加盟的方式分得一杯羹。入局者众多,竞争也更为猛烈,尤其是人流量越大的地方,不愁客源,却也难以反抗多家店肆竞争的压力。

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随着越来越多的竞争者进入,皮肤治理市场陷入“红海搏杀”态势:一方面市场空间很大,但另一方面竞争又异常猛烈,机构陷入同质化的怪圈。一、白热化竞争,同质化市场 皮肤治理作为美业的新兴市场,没有技术壁垒和统一的行业尺度,缺乏有效的市场羁系,在高利润的诱惑下,引得多路资金争相入局。有传统美容院、美甲美睫转型,也有医美机构降维拓宽业务界限,另有大批量的行业小白通过加盟的方式分得一杯羹。入局者众多,竞争也更为猛烈,尤其是人流量越大的地方,不愁客源,却也难以反抗多家店肆竞争的压力。

纵观整个美容行业,皮肤治理的前景一直被人看好,但作为低门槛、高利润的典型能够快速复制也意味着市局面临着同质化严重的问题。如今,8万到10万元就可以开一家加盟店,低投资成本吸引了许多行外小白进场。

此外,无论是门店装修还是营销、或者是品相设置都很容易被模拟、复制,现在的皮肤治理店装修清一色的ins风,营销也差不多,都是靠小气泡等项目在美团、公共点评上拓客,门店很难做出自己的特色。2019年头至今,北京地域皮肤治理门店的增加数量不足1000家,市场增速放缓。据《2018中国美业陈诉》统计,美业2018年平均关店率为47%,而2017年仅为28%。对于小型皮肤治理门店而言,如何在猛烈的市场竞争中存活下来成为关键。

二、小品牌突围,要做“减法” 做减法,摒弃大而全的洪流漫灌式生长,走小而美的生长之路,将眼光投向细分市场,以优质的服务深耕细作。在众多细分市场的划分中,强化自身优势,做到小而美、美而专、专而精,给与用户唯一无二的极致体验美感,而不是随随便便可复制的千篇一律。好比建立于2017年颜居屋在众多品类中细分出一条专注于“洗脸”的赛道,围绕臭氧在生活美容中的应用,以“打造肌底康健”观点打造出一套完整的项目体系。

为了迎合年轻消费者的生活节奏,颜居屋提倡时间轻、消费轻、将美容时长控制在30-50分钟,不占用消费者过多的时间;压缩成本,将价钱控制在一顿饭的消费以内,以此造就自己的流量池,这都是小型美容院可以学习的。对细分市场的基本功是否扎实,险些是能否做成细分市场的先决条件。

首先,需要有尺度化的项目体系,这就需要对消费者有细微的洞察。另外,也需要掌握更专业的技术,打造自己的优势。细分人群的拓展和结构,属于一种典型的“寻找金矿”行为。只知道那座山内里隐藏着一座“金矿”,可是何时能挖到金子却是一个未知数,美容院、皮肤治理机构、美甲美发等美业门店还需静下心来,细细考量市场,去挖掘自己的优势和奇特之处,寻找适合自己的细分市场和品类。


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